Die Kunst, Überzeugung zu schaffen

Was ist Conversion Copywriting, was ist es nicht?

Einfach ausgedrückt, ist Conversion Copywriting eine Form des überzeugenden Schreibens. Es geht darum, Texte zu erstellen, die Leser:innen dazu bringen, eine bestimmte Handlung auszuführen.

Was es nicht ist: Täuschung, Verschleierung oder Unwahrheit. Stattdessen geht es darum, wertvolle Informationen so zu strukturieren und zu präsentieren, dass Leser:innen überzeugt werden, eine Handlung vorzunehmen – sei es der Kauf eines Produkts, die Anmeldung zu einem Newsletter oder die Anforderung eines Angebots.

Doch wie funktioniert das?

Ich gewähre Ihnen einen Einblick in meine Erfolgsstrategien und erkläre meine Methode des Conversion Copywritings in einem einfachen 10-Schritte-Prozess.

10 Schritte zur Erstellung überzeugender Inhalte

Folgen Sie diesen Schritten, um ansprechende Texte für jede Plattform zu schreiben – von Webseiten über Facebook-Anzeigen bis hin zu gedruckten Werbematerialien.

Schritt 1: Klären Sie Ihr Wertversprechen

Legen Sie genau fest, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht. Betrachten Sie es als die „Superhelden-Entstehungsgeschichte“ Ihrer Marke.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Analysieren Sie, wer Ihre Zielgruppe ist und was sie bewegt. Insbesondere sollten Sie verstehen, mit welchen Herausforderungen sie täglich konfrontiert sind und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben erleichtert.

Schritt 3: Bestimmen Sie Ihre Conversion-Ziele

Jedes Unternehmen möchte Conversions erzielen. Doch welche konkrete Handlung soll Ihre Zielgruppe ausführen? Conversion Copywriting ist am effektivsten, wenn es sich auf ein einziges, klares Ziel konzentriert – sei es ein Kauf, eine Anmeldung oder eine Anfrage.

Schritt 4: Strukturieren Sie Ihre Informationen

Ordnen Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nach ihrer Wichtigkeit für Ihr Publikum. Ist erstklassige Verarbeitung wichtiger als schnelle Lieferung? Ist ein günstiger Preis entscheidender als exklusives Design? Diese Priorisierung hilft Ihnen, Ihren Text gezielt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe auszurichten.

Schritt 5: Arbeiten Sie rückwärts von Ihrem Ziel aus

Stellen Sie sich vor, Ihre Leser:innen führen die gewünschte Handlung aus. Gehen Sie gedanklich zurück und analysieren Sie, welche Schritte sie dorthin geführt haben. Das Verständnis der Kundenreise – vom Schmerzpunkt bis zum Kauf – hilft Ihnen, gezielt überzeugende Texte zu schreiben.

Schritt 6: Stimmen Sie Wertversprechen, Zielgruppe und Conversion-Ziel aufeinander ab

Mit einem klaren Wertversprechen, einem eindeutigen Conversion-Ziel und einem genauen Verständnis der Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe können Sie nun eine überzeugende Strategie entwickeln. Nutzen Sie dabei die klassische Pyramide:

Wichtigste Informationen / Überzeugendste Argumente / Unterstützende Informationen / Zusätzliche Details

Schritt 7: Schreiben Sie mit Überzeugungskraft

Jetzt beginnt das eigentliche Schreiben! Beachten Sie folgende Tipps, um durchgehend überzeugend zu formulieren:

• Starten Sie stark: Fesseln Sie die Aufmerksamkeit mit einer kraftvollen Überschrift oder einem ersten Satz, der direkt auf die Probleme Ihrer Leser:innen eingeht. Rhetorische Fragen sind hier eine gute Wahl.

  
  

• Untermauern Sie Ihre Aussage: Halten Sie das Interesse mit einem Untertitel oder zweiten Satz aufrecht, der weitere Informationen liefert – am besten mit einer Andeutung auf etwas besonders Spannendes.

  
  

• Bleiben Sie auf Kurs: Jeder Satz sollte Ihr Conversion-Ziel unterstützen, indem er den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die Dringlichkeit oder die spezifischen Vorteile betont.

  
  

• Erzählen Sie eine Geschichte: Menschen reagieren instinktiv auf Storytelling – und Marketing ist nichts anderes als Storytelling. Erzählen Sie die Geschichte, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem löst und den Alltag Ihrer Zielgruppe verbessert.

  
  

• Machen Sie Ihre Kund:innen zur Hauptfigur: Überraschung: Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist nicht der Held dieser Geschichte – Ihre Kund:innen sind es! Wenn sie erkennen, dass sie durch Ihre Lösung eine Herausforderung meistern, haben Sie eine langfristige Beziehung aufgebaut.

Schritt 8: Überarbeiten Sie mit psychologischer Präzision

Gehen Sie Ihren ersten Entwurf erneut durch und stellen Sie sicher, dass Ihr Text:

1. Aufmerksamkeit weckt.

   
   

2. Interesse erzeugt.

   
   

3. Ein Bedürfnis oder Verlangen anspricht.

   
   

4. Eine klare Handlungsaufforderung enthält.

   
   
   
   

Schritt 9: Fordern Sie zur Handlung auf

Ein starker Call-to-Action (CTA) ist der Schlüssel zu jeder Conversion. Er sollte aktiv, klar und motivierend sein. Nutzen Sie einfache, aktive Verben, die sofort erkennbar und überzeugend sind. Beispiele für effektive CTAs:

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Schritt 10: Beweisen Sie die Wirksamkeit Ihres Textes

Möchten Sie testen, wie effektiv Ihre Copy wirklich ist? A/B-Tests (Tests, die zeigen, welche von zwei Versionen einer Copy besser funktioniert) sind unschlagbar, wenn es darum geht, durchschnittliche Texte von wirklich überzeugenden Inhalten zu unterscheiden. Nutzen Sie sie, um Ihre Formulierungen zu optimieren, CTAs zu verfeinern und die Wirkung Ihrer Texte zu maximieren.

Nutzen Sie die Überzeugungskraft von PAMA Marketing

Sie haben Besseres zu tun, als sich selbst in Conversion Copywriting einzuarbeiten? Lassen Sie sich von PAMA Marketing unterstützen. Durch meine Erfahrungen weiß ich genau, wie man überzeugende Inhalte erstellt, die Ergebnisse liefern.

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